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日前，深圳首个试水“以旧换新”的项目诞生！

乐有家联合绿景白石洲在深圳试行“以旧换新”项目。据深圳乐有家透露，在“以旧换新”助推下，绿景白石洲项目的上客量与成交转化率双双提升，仅仅是活动推出的首个周末，两天时间带来破亿元的成交金额。

深圳首个“以旧换新”项目

4月15日，乐有家联合绿景地产旗下项目绿景白石洲，在深圳试点推广房产“以旧换新”新模式，房源锁定期为2个月。

大致的操作流程为：换房客户在绿景白石洲缴纳订金，可锁定意向房源2个月，期间乐有家聚焦推广旧房，尽快售出旧房，客户签约新房，交易成功。

作为深圳民间首个试水“以旧换新”的新盘绿景白石洲，成为近期关注热点。

| 绿景白石洲销售中心

项目于去年9月开盘，首推住宅约1257套，户型区间约108-405㎡，备案总价区间约1020-5284万/套；开盘享多重折扣，最高折扣可达88折，折后单价约8.2万/㎡起。

自去年以来，全国已有超过30个城市，表态支持住房市场“以旧换新”，越来越多的“国家队”入场参与收购。

“以旧换新”成为当下新的房地产趋势，但在深圳，这算是首例。

从目前各个城市颁布的实施政策来看，“以旧换新”以两种模式存在，一种是“帮卖模式”，另一种是“收购模式”。而据深圳乐居了解到，深圳的“以旧换新”属于第一种。

流程大致为，乐有家买家相中合作项目确认了意向后，与项目签署“以旧换新”协议，支付订金锁定意向房源2个月，在这段时间内，乐有家优先、快速帮买家卖掉旧房，如果期限内旧房未售出，则协议解除，退还所有的订金。

但值得注意的是，卖房的中介佣金依旧要支付，看总价大约在1.5%起步；如果成功购买了新房，还有一定的“购房补贴”（懂的都懂）。为了确保买家的权益，在陪同看房之前先签协议，在看房。

在买卖房产的过渡期，在乐有家租房，佣金打五折（即为1/4月租），以及在搬家、装修、清洁等有专属的优惠。

据深圳乐有家透露，在“以旧换新”政策的推动下，上周（04.15-04.21），合作双方均有获益。

乐有家门店新房带看量显著提升，刚过去的这个周末为绿景白石洲主推期，上客量与成交转化率双双提升，其中成交转化率提升50%，成交金额破亿元。

项目也在今天发出销售喜报，上周卖了23套房子。据项目官方消息，今年3月份绿景白石洲卖出了147套房源，共计约15.1亿元。

官方“兜底”，成效如何？

4月30日，中山住建官宣，牵头多家房地产企业、中介机构、金融机构启动住房“以旧换新”工作，打响了大湾区官方入局的第一枪。

在全国首例具有官方代表意义的，非郑州莫属。

4月1日，郑州官方明确2024年完成二手住房“卖旧买新、以旧换新”10000套。其中政府引入国资，作为收购主体，以收购模式启动“以旧换新”，全年计划完成5000套。

除了“以旧换新”，全国多个城市出台本地特色的房地产救市措施。

长沙市取消了限购，在全市范围内“以旧换新”购买新房的，可享受首套房首付比和按揭利率优惠；购买新房申请住房公积金贷款的，在原有基础上上调最高贷款额度，充分挖潜市场购买力。

南昌则率先公布配售型保障性住房政策细节，或将摒弃期房，采用现房配售。此外，原则上毛坯交付，面积以中小户型为主，最大户型不超过120平方米；配售价格按成本加不超过5％利润进行核定。

“以旧换新”成效如何？

据了解，早在去年江苏太仓便引入国资收购的形式，在第一批次“以旧换新”仅推出三个小区共100套房源，收效超乎预期，随后第二批次还限定了800个报名名额。

而郑州二手住房“卖旧买新、以旧换新”试点工作启动后，据了解半天登记房源近50套，占试点阶段收购计划的约10%。

另据克而瑞全国统计的情况，“以旧换新”在各地效果有较大的差异，其中有兜底销售、补差价等措施，成效较为显著。

如2023年9月南京推行的“换新购”，参与房企虽多，但加入的房源要么是项目尾盘，或者是边缘区域难卖的房源，收效甚微。

而同时期“优等生”南通，一方面开发商兜底购房者低价卖出旧房源，给予了买家肉眼可见的优惠，另一方面，开发商拿出一栋新房源，产品较好，最终的去化效果也比较好。

综上所述，“以旧换新”真的想要收到成效，不能只停留在喊口号的营销噱头上，而是真正的实打实的让利，要么从价格上，要么从房源上。

深圳的“以旧换新”目前仅仅是民间试水，若能真的盘活存量市场，一定程度上也能促进新房去化率。现在的深圳，新盘卖房子，太难了。