华发华南逆势突围23年业绩同比料翻番

来源：乐居买房2023-11-30 16:21:05

摘要

华发华南业绩激增1个大区相当于去年中国前60强房企

即将过去的2023年，地产行业复苏乏力，多数地产企业都难言乐观。而华发股份（证券代码：600325）却是个少数派，克而瑞发布排行榜显示，今年前10月权益销售额同比增长43.2%，成为增速最快的百强房企。设立仅有5年的华南大区，今年逆势突围，业绩同比料翻番，一个大区的业绩已可入围22年中国房企60强。

能成为逆势突围的少数派，关键在于华发这个巨型国企能够“大象舞出新姿势”：一方面借助巨型国企的实力，持续提升产品力、服务力、配套力，为客户创造价值；同时，借助市场化的灵活机制，这个已有43年历史的国企依然保持着年轻心态，利用数字化工具连接客户，传递价值，成功逆势突围。

持续 “三力”提升，营造丰盈生活

以“品质中国匠心筑家”为品牌理念，华发创立40多年来，持续提升和打磨产品力、服务力、配套力，为客户营造丰盈生活。

华发起步就是国际标准。1980年9月25日，中国最早一批房地产项目——珠海“银海新村”奠基，这也是华发的第一个项目。华发与外商合作，学习国际建筑标准。“银海新村”直接采用了港澳台的建设模式，而且还照搬了一个全新的概念：物业管理。银海新村每一座的底层过道增设保安员和门卫室；每天安排保洁员对所有公共面积进行打扫等等，这些现在看起来再平常不过的地方，在当时却是大胆尝试。也就是在这里组建了中国最早一批物业管理机构——银海新村“物业管理小组”。同期的1981年3月10日，中国内地第一个物业管理公司在珠江东岸的深圳成立。

2015年，华发股份开创性地推出“优+”产品体系，并在其后的8年迭代5次，今年4月推出优+5.0版本，构建“七大质美生活场景”，升级打造一系列精品人居。如今年以来上海华发半岛华庭、深圳前海华发冰雪世界、成都锦江上院、南京华发紫京四季、昆明书香云海等斩获系列国际国内大奖。

服务力方面，今年以来,华发物业大力开展服务力提升“十大专项行动”，在管家队伍素质提升、岗位形象提升、社区文化活动等十个方面进行全面焕新升级。并在部分项目导入国际高端酒店管理服务，如长沙四季云玺由华发物业签约金钥匙国际联盟，制定了超100项的优+服务，满足这个城市中心高端豪宅的人居需求。起源于巴黎的国际金钥匙组织，从1929年至今，已拥有90多年历史，是世界公认的高端服务品牌。

配套力方面，华发华南尤为注重教育与商圈的建设，打造全龄段、一站式生活,有效满足业主的多种需求。如昆明书香云海、惠州铂钻花园、佛山华发滨江府、湛江华发新城是华发主导引入优质教育资源，其中前两者已开学，后两者正在建设中；成都新川印、中山学府壹号、江门华发四季三项目周边优质教育资源环伺，华发小业主在书香浸润中快乐成长。商业配套方面，中山观山水坐享的1.2万方商业街已开业；中山学府壹号六大商圈包围，毗邻总部区超70万平在建商业；成都阅天府位于总部商务区腹地，约150M范围内，高阶邻里生活圈完善围布；成都新川印家门口就是新加坡第四代概念的邻里中心，位于3千年城市中心的长沙四季云玺业主更幸福，步行可达150万方商业。

无论是引进优质学校，还是打造便利的生活配套，华发都致力于为客户创造更全面、更便捷的生活体验，不仅提供了优质的居住空间，更致力于构建一种全方位、高品质的生活方式。

年轻心态数字工具连接客户传递价值

“三力”的持续提升，既为客户创造价值，也为连接客户提供新鲜热辣的内容。作为一个已有43年历史的巨型国企，华发依然保持着年轻心态，借用数字化工具连接客户传递价值。

以最近双11为例，华南大区推出“真学霸”巨型创意手提袋的系列，用教育资源的独特视角切入，以巨型手提袋作为超级物料，加上网感十足的“真学霸”话术，在成都、昆明、佛山、中山、江门、湛江等6大城市迅速引发种草热潮。

作为房地产行业数字化营销首批入局玩家，华发近年来以超级直播夜、华发好主播、华发星播客大赛等活动打造了房企数字化营销领域的范本。华发华南摸索具有自身特色的数字化营销打法，着力于低成本的内容营销，通过对项目价值体系梳理，形成高质量内容，以内容形成流量，用社群运维、直播间、小程序等作为收口，完成流量至销量的转化。如年初深圳华发冰雪世界人才房面市时，为逆转去年深圳人才房销售低谷，项目先后与本地大V宣发30多条高质量稿件，其中“深圳买房计划”推出一条深圳人才房攻略阅读量超26万，大区头条号“置业华南华发”1条推文展现量达40万，先后建立90多个社群，覆盖1.8万人才房意向客户，最终成交近72亿，登顶深圳人才房年度三冠王，其中线上获客成交占比近75%。成都新川印则是在直播标杆，在官方直播间打造、本地购房小程序端口获客、自媒体账号获客等线上途径全面发力，总线索量6000+组，到访1200+组，成交103套，首开线上获客成交占比72%。