流量打通典范:恒大将终结网上卖房“只赚吆喝”的尴尬处境

2020-02-14 03:52:10|来源:和讯房产
摘要| 尴尬的现实是,房企们的线上卖房大多处以一种“自嗨”的状态,收效甚微。因此,如何提升线上服务能力,做出实实在在的效果,成为众多房企期待有所突破的主攻点。

  一场疫情突袭,全国各地楼盘营销中心暂停开放,百强房企纷纷转战“线上营销”,打造出自己的线上平台,除此之外,还同时入驻各大电商平台,以期打通流量的通道。

  但一个尴尬的现实是,房企们的线上卖房大多处以一种“自嗨”的状态,收效甚微。因此,如何提升线上服务能力,做出实实在在的效果,成为众多房企期待有所突破的主攻点。

  在此背景下,擅长创新的龙头房企恒大,率先引领营销新变革,并将思考结晶公之于众。恒大2月13日祭出“大招”:全面实施网上购房,并推出最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等“大礼包”。

  有行业分析师向和讯房产表示,买房本身是客户人生中的大事,且涉及较大资金量,通过增加互动可以提升彼此信任感。此外,文件披露透明化,关于客户关心的各类文件和各类办理手续做进一步的披露和更深的交流,能够最大化免除客户担忧。在此基础上,如果房企能够提供更多优惠政策,用优惠的形式吸引更多客户的关注,在为行业树立标杆的同时,还能进一步抢占更多的市场份额。

  “最低价购房权益+无理由退房”双保险

  和讯房产了解到,2月13日起,恒大全面启动“网上购房”,“恒房通”平台提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务,覆盖全国所有在售楼盘。

  另外,即日起至2月29日,只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。

  和讯房产此前在调查中发现,购房者最担心的有两大问题:一是,买了房,后悔了怎么办?二是,目前不少房企关于退款的明细并未详说,购房者担心退款时引起纠纷。

  对于消费者的这两大担忧,恒大已前置考虑到了。为免去担忧,充分保障消费者权益,恒大推出“无理由退房”政策:即购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。关于无理由退款,恒大的规定条款写得明确而详细。

  除此之外,恒大还想到了消费者可能还未想到的层面。为了保障消费者最低价购房,恒大还提供行业最长的“保价服务”:自《商品房买卖合同》签署之日起至5月10日期间,客户享有最低价购房权益,如5月10日前所购买楼盘价格下调,客户可获补差价,最长可达88天的“保价期”无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。

  “宅”在家中也能有现金流

  “宅在家中还能收获稳定的现金流”相信是很多人的心声。恒大推出的一系列创新举措,则为大家提供了“稳赚现金流”的途径,具体如下:

  1、自己买房:5000赚20000

  客户本人购买的,在恒房通平台线上缴纳5000元定金并签订网上认购书,即可预定房源。在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,定金直接转为房款,并享受房屋总价额外再减2万元的额外优惠。

  2、推荐买房:5000赚10000+1%佣金

  除了自购有额外优惠,客户亲朋好友如有置业需求的,可推荐其购房,在缴纳首期款并签署买卖合同后,客户不仅能拿到恒房通1%的佣金及1万元奖励,还能获得5000元定金返还。

  3、第三方购买:5000赚5000

  有些认购客户锁定房源后出于其他考虑未签商品买卖合同的,担心其缴纳的定金打水漂,没事!恒大照返,还多补钱。文件显示,如有第三方购买,恒大不仅返还定金5000元,还给予5000元补偿金,可谓是稳赚不赔。

  4、未成功购买:定金全退

  针对大家关心的定金返还时限,文件显示若客户预定的房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还,绝不拖拉。

  5、推荐奖励:净赚500

  针对尚未有购房需求但想赚零花钱的客户,恒大则推出恒房通推荐客户奖励,每推荐1个恒房通新客户奖励100元,最高奖励500 元。

  6、兼职销售也有重磅福利

  文件显示,“恒房通”兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。同时,兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,以此类推。

  对于目前主攻线上营销的房企来说,能够真正打通流量通道就意味着成功。恒大此举可以说将购房人群、潜在购房人群以及非购房人群等多方流量聚集到自己的平台上来,通过人们的自驱性,多点发力解决了流量的大问题,堪称行业创新模范。

  其实,这并非恒大的首次创新,恒大曾引领过很多行业趋势,比如无理由退房、全精装修交楼等,相信“网上购房”也将成为未来行业主旋律。值得称赞的是,在当前形势下,企业创新模式复工,更显可贵。


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