双月湾占据狭长形地块,未来将形成“海洋小镇”。

  战情播报

  战情观察室之三

  继万科提出“万团大战”后,龙岗公园大地和罗湖兰亭国际也相继打出“换房革命”、“秋收起义”等让利口号,为深圳楼市蒙上一层充满“革命感”的面纱。业内人士分析,开发商有意让利,但是预计后续市场仍以刚需为主,高性价比项目将成市场新宠。

  开发商主动让利

  万科深圳7月23日起,亮出“万团大战”的招牌,8月底时再度升级,每套优惠从此前的5000元上升至10000元。随后,鸿荣源龙岗中心城项目公园大地也打出“换房革命,席卷大地”的宣传语。

  一向保持稳定价格策略的万科此轮率先让利消费者,令深圳楼市的紧张氛围立刻升级,业内人士认为,未来或将以开发商的让利促销来拉开“金九银十”的大幕。

  刚需盘反响热烈

  “营销中心开放的这三天,我们统计大约有13000人到场登记。”万科公园里销售负责人介绍,统计中发现客户群以首次改善换房为主,刚需占到场人数的绝大部分,其中希望就近改善的罗湖、福田客户占比不小。尽管公园里价格暂时还未确定,但是万团大战的优惠却给客户打了一剂强心针,到场客户对于未来定价颇为乐观。

  位于坪山新区的金域缇香销售人员则表示,9月10日有上万人到达体育馆参加“金域缇香公众发布会暨王・后驾到演唱会”,此后两天几乎都有约1000批次人数到场,反响相当热烈。该负责人还表示大部分客户为首次置业,其中也有部分为首次改善型客户,总体来看,刚需比例超过八成。

  “在房票日益紧张的当前阶段,刚性需求是这个市场最大的,也是最稳定的购买力。”中原地产二级市场副总经理玉家雄分析,即便多家开发商均有让利推出,但是在当前限购阶段,刚需盘无疑将获得更大反响,高性价比项目将成为市场最后赢家。

  +主攻战场

  双月湾从“片段”度假走向“深海”度假

  ●地址:惠州市惠东县平海镇双月湾旅游度假区

  ●类型:西班牙风情社区

  ●主力户型:公寓、高层、洋房、TH等

  ●入市时间:9月17日开放营销中心和样板房,首批单位预计9月底推出

  和国外成熟的滨海度假理念略有不同,目前国内很多地方的滨海度假依然是“片段”式的,去海边游游泳、捡捡贝壳,上岸之后吃个海鲜,或者小住一两天便结束了。作为中国首个深海度假社区,双月湾除了为这样片段式的滨海度假提供了优越的环境之外,更力求引领滨海度假向“深度”进行,希望能够以双月湾这个西班牙式的风情小镇为核心,延展到拥有600年文化的平海古城,上千年历史的码头港口。即便就是在双月湾的小镇上,也会整合万科旗下资源,为真正热爱海洋,能够享受海洋文明的人提供丰富的生活,而远不止步于曾经的片段式度假生活。

  提出深海度假4D价值体系

  万科双月湾倡导让度假更有深度,鉴于此,提出的深海度假4D价值体系,包括深度品牌、深度产品、深度配套和深度服务。深度品牌自然不用多说,作为全球最大的住宅开发商,万科从十七英里到东海岸,从万科中心到双月湾,以及此前收购浪骑游艇会,乃至后续的大辣甲岛的开发,“万科向海”的战略布局一直在进行。

  尽管双月湾占据狭长形地块,但是未来将形成“海洋小镇”,未来不仅拥有精品客栈、五星级酒店,还将有餐饮酒吧、特色小吃、精品购物等内容集中呈现,在产品打造方面同样为“深度”度假做好准备。

  首次提出“海洋公园”的概念

  同时,双月湾针对不同年龄段的人,提供了不同配套产品,比如为孩子设置的儿童俱乐部,为老人举办的老人大学,为女士开设的温泉SPA,为享受海洋运动的人提供浪奇游艇会。值得一提的是,在万科物业、万科商业、万科酒店管理公司的服务之外,皇冠假日酒店已落户双月湾并于9月14日双方在万科双月湾现场签署合作协议,未来将在服务体系中体现。

  据悉,9月17日,双月湾将开放营销中心和样板房,首次提出“海洋公园”的概念,其中不仅包含儿童乐园、会所、样板房等内容,还提供客房服务,更似进入迪斯尼公园可以在公园内全情体验深海度假的乐趣。万科方面透露,计划于本月底推出约800套产品,产品涵盖公寓、洋房及T O W N H O U SE等多种形态,面积从约50平方米至约220平方米不等。

  +战况围观

  @购房者黄先生:一直希望能够在公园附近安家置业,尤其是老人过来之后,更希望能够给老人提供一个可以锻炼身体,并且能和其他老人交流的平台,来到万科公园里之后,最喜欢的是楼盘中间的“九悦”公园,不仅有大量的荔枝林,看上去很有生气,并且也为老人和小孩做了很多规划,觉得非常满意。

  @购房者林小姐:从福田来到金域缇香看房,属于实实在在的首次置业。她对手中的房票使用相当谨慎,一方面看好高铁东站对于整个坪山新区未来的拉动效应,另外她笑称“跟着政府走”总是没错的,对于距离坪山区政府不远处的金域缇香周边的学校、公园、图书馆等配套设施非常满意。更关键的是,她担心自己手上的钱如果现在不买房,以后更加买不起了。

  +战情TIPS

  万科淘宝开店携手皇冠卖家办“夺宝嘉年华”

  “亲,万科来啦!”近日,万科深圳正式登陆淘宝商城,将近期即将发售的11个楼盘一并拉入网店,成为“预售商品”,网上看万科新盘,秀出自己的梦想之家,并邀请好友评论、转发者,还可获得花火夜灯盆栽、手持蒸气机及日本品质游等奖品。(szvanke.taobao.com或搜索“深圳万科万团大战”淘宝店铺)

  据悉,万科后续还将与淘宝深度合作,邀请近60个淘宝皇冠网店卖家,共同举办“夺宝嘉年华”系列活动。将于9月17、18日在万科公园里举办缤纷儿童专场,现场不仅有约20家淘宝皇冠卖家现场“摆摊”,还将有沙画D IY等现场活动,同期在金域缇香则为年轻人举办了“年轻无极限”的专场,不仅有各种DIY的衬衣、小猴子等内容。万科方面透露,双月湾也将参与本次“夺宝嘉年华”活动,届时将以充满滨海风情的沙滩夺宝形式出现。上述活动现场还可参与抽取意外大奖。

  +战情点评

  金域缇香适合首次置业者公园里对改善型客户有吸引力

  ●中原地产二级市场副总经理玉家雄

  问:如今深圳多家开发商出现让利促销的情况,你判断后续市场会否如期承接,顺利实现以价格换成交?

  答:目前有两种情况,对于近期全新推出的项目,它们的价格定位是由于限价政策还是由于销售策略的原因,很难分辨。但是对于早期推出的项目,由于此前定价高于当下,市场竞争力会稍差一些,在销售压力之下对于剩余单位会陆续有些促销动作。

  目前深圳市场上,刚性需求是最大的购买力,也是最稳定的购买力,所以以刚性需求为主的项目,尤其是中小户型,在销售方面会获得市场相对更多的认可。

  问:对于首次置业的年轻人,金域缇香最大的优势是什么?

  答:金域缇香本身处于坪山新区的位置,片区的价格在整个深圳来讲,都算是个比较洼地的价格,由于首次置业者经济能力比较薄弱,所以对于首次置业者应该本身有很大的吸引力。同时,我们也知道,金域缇香无论是产品还是品牌,都是比较高性价比的,总面积并不特别大,所以总价相对适中,对于置业者而言,也会减轻总价压力。

  问:万科公园里营销中心开放3天有近万人到场,主要原因是什么?

  答:公园里本身周围配套已经相对比较成熟,单价也相对会更高。除了首次置业者之外,对于首次改善型客户也有一定吸引力。尤其是过去一些同区域客户,比较早期买房的,现在居住的小区相对比较陈旧,在配套方面有所落后,需要改善目前的居住环境,不排除公园里会成为他们比较心仪的项目。